Partoo, qui sommes-nous ? 🤓

Partoo est une startup SaaS B2B dont la mission est d'aider les établissements locaux à attirer et à fidéliser plus de clients grâce à internet. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons aussi bien les grandes entreprises comme Carrefour, Toyota ou Leroy Merlin que les commerçants indépendants.

Notre équipe est actuellement composée de 250 collaborateurs (vs. 70 il y a deux ans) de 28 nationalités différentes : depuis nos bureaux à Paris 🇫🇷, Barcelone 🇪🇸 et Mumbai 🇮🇳, nous accompagnons 200 000 établissements dans plus de 150 pays. Nous réalisons près de 15M€ de revenus annuels, en croissance de plus de 80%chaque année et nous prévoyons de dépasser les 100M€ d'ici 4 ans.

Notre plan pour 2025 est ainsi d'accompagner plus d'un million de commerçants dans leur digitalisation. Ce plan s'appuie notamment sur le développement de nouveaux produits, une forte expansion internationale et la croissance de marchés porteurs comme celui des commerçants indépendants.

Enfin, nous mettons le développement de nos collaborateurs au cœur de notre Mission d'entreprise en s'appuyant sur nos 6 valeurs que sont le fun, l'empathie, la curiosité, l'impact, l'excellence et la simplicité.

Nous avons d'ailleurs obtenu les labels "Happy at Work" et "Happy Client" cette année !

Responsabilités :

L’équipe Sales Entreprise France est composée de 18 personnes et représente le marché historique de Partoo. L’équipe est en pleine dynamique et en 2 ans :

• Le nombre de sales a été multiplié par plus de 4.
• Notre panier moyen est en hausse de +50%.
• Nous réalisons +221% de nouveaux 1ers rdv.
• Le premier trimestre 2022 a été le meilleur de toute l’histoire de Partoo, renforçant notre place de leader.

L’équipe grandissant, Partoo recherche un Manager capable d’accompagner une
équipe de 3 à 5 sales.

Missions :

• Assurer l’atteinte de 100% des objectifs de son équipe. Tu gères un
  territoire de près de 2M€ (selon profil).
• Assurer que chaque membre de son équipe signe 100% de ses objectifs trimestriels.
• Accompagner son équipe dans la vente, la formation et le challenge des opportunités.
• Développer la vente sur des très grands comptes.
• Participer à la continuelle amélioration de l’équipe sur des sujets tels que : process, formation, rigueur, outils …
• Participer à l’onboarding des nouveaux sales
• Participer au recrutement des membres de son équipe.

Quelques membres de l'équipe :

Oswald : Il est peut-être le Sales le plus aguerri, au vu de ses nombreuses expériences commerciales. Il a décidé de nous rejoindre récemment pour nous apporter sa science du "closing". Ce qu'il souhaite avant tout, c'est sur-performer!

Déborah : Arrivée il y a plus de 2 ans au poste de Business Development Representative, Déborah est une force incontournable de l'équipe commerciale. Après avoir surpassé ses objectifs et gagné la confiance de ses managers, ils lui ont naturellement proposé au bout d'un an d’évoluer sur un poste de Sales and SHE SAID YES 🥳

Sylvain : Avec plus de dix ans d’expérience en sales, Sylvain a le sens de la relation client et le goût du challenge . Il est prêt à évangéliser Partoo auprès du secteur public. Grand sportif et aventurier, il a déjà visité plus de 40 pays dans le monde, Devinez lesquels ?

Tes managers : 

Vincent : Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes. Pour cela , il cherche à recruter des personnes meilleures que lui sur différents domaines (comme Alex, pro de la prospection) et il accompagne ses équipes dans une formation continue allant crescendo.
Il est bienveillant envers les autres et cherche toujours à mettre en avant leur bon travail. Avec son dynamisme et sa loyauté, il est toujours à fond derrière son équipe afin de les faire monter en compétences et en responsabilités avec un bon dosage d'accompagnement et d'autonomie laissant place à la prise d'initiative.

Guillaume : Après un passage de près de 3 ans chez Oracle à Boston où il a surperformé, Guillaume nous a rejoint pour prendre la direction de l'équipe commerciale Française.  Son objectif: apporter au sein de Partoo la science de la vente pratiquée dans les sociétés américaines les plus performantes. 

Profil recherché : 

• Tu as au moins 2 ans d’expérience en tant que Manager de Sales sur un marché proche de celui de Partoo (BtoB SaaS) .
• Tu as la capacité d’accompagner ton équipe par des conseils, du challenge et de la motivation au quotidien.
• Tu as le sens du résultat en mettant tous les moyens à ta disposition pour atteindre tes objectifs.
• Tu as un relationnel fort qui te permet d’engager des relations pérennes avec ton équipe.
• Tu parles couramment anglais.
• Tu es curieux, ce qui te permettra de maintenir ta base de connaissance dans le temps.

Conditions :

• Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance
• Equipe dynamique située à Paris, en Italie & en Espagne
• Activités diverses (sport, apéros, séminaires…)
• Télétravail partiel possible

Processus de recrutement :

1. Un échange de 30 minutes avec Jeadyne, Talent Acquisition Manager
2. Un sales challenge d'1 heure avec Guillaume, notre Head of Sales France
3. Un entretien de 30 minutes avec Vincent, Chief Sales Officer

En cadeau:

Si tu veux connaître le secret de Vincent, notre Chief of Sales, pour scaler tu peux lire son article ou bien écouter le podcast de Thibault, notre CEO, qui nous donne la recette de la motivation de ses équipes commerciales.

Rencontre tes futurs CEOs : Pour en savoir plus sur Partoo et notre culture d'entreprise c'est ici ou découvrir comment nous avons dépassé les 10M d'ARR c'est par ici !